广告的市场学原理

    广告的市场学原理 : 指市场营销学(简称市场学)原理在广告活动中的应用。市场营销学是研究市场营销关系及其活动规律的科学,是研究为了使商品和劳务从生产者到达消费者或使用者手里所进行的一切企业活动,是研究以消费者为中心的市场营销活动的全过程。广告学主要是研究如何促进市场销售,满足消费者需要的一门科学,因此,市场学的基本理论与原则,也必然是广告学的基本理论和原理。例如,消费者行为研究是市场学研究的基本内容。它是分析影响消费者行为的内在、外在因素,进而采取相应经营对策的一种方法。广告学也需要研究消费者行为,弄清其购买动机、评价选择、购后感受等购买行为规律,才可使广告有的放矢。又如目标市场的研究是市场学研究的主要内容。它是分析研究企业内、外在因素和条件,从而确定产品或服务销售对象的一种方法。目标市场确定是通过市场细分化的分析情况、发现机会、确定策略等过程来实现的。市场细分是根据消费行为的差异性,把总体市场划分成许多相关联群体的小市场,以便企业选择目标市场,实施有效的市场营销组合策略,以最少的营销费用取得最佳的营销效果。广告活动也需要研究目标市场,利用市场学对目标市场的研究原理和方法,找准广告目标市场,才能选用适当的目标市场策略,取得较佳的广告效果。再如,市场营销组合原理是市场学最基本的原理。它强调营销活动的整体性。它是指在目标市场下,综合运用产品、销售渠道、促销和价格等营销策略与手段,以取得企业经营的整体最佳效益。广告是促销的组成部分,促销又是市场营销的组成部分,因此,广告是市场营销组合中的有机组成部分,它既和促销组合中的销售促进、人员销售、公共关系宣传等部分发生横向或纵向联系,同时它又和市场营销总体发生纵向联系,从而形成多层次的关系和联系,形成市场营销的总体,广告活动也就是在市场营销组合下的活动。它的每一个活动、每一个策略都是建立在充分研究促销组合、产品计划组合、销售渠道组合和价格组合的基础上产生的。因此,市场营销组合原理是广告学中重要的原理。广告学中应用市场学的原理还有销售环境原理、商品定位原理、创新策略原理等等。