情感宣传与理智宣传法 : 又称感性宣传和理性宣传法,是指注重情感煽动和理智影响的两种宣传方式。这两个概念来自美国的心理学家乔治·哈牧曼的一次政治选举的竞选实验。1935年他在选举前准备了两种不同的传单,劝说选民投某一政党的票。在一种传单上,用黑色语言描述这个党要是在选举中失败必将发生的种种糟糕情况;而在另一种传单上列举了这个党的政治纲领,力图用合情合理的道理说明竞选不应失败。把这两种传单散发给不同地区的家庭,有一个地区什么传单也不发。选举结果证明,在散发情绪煽动传单的各个区这个党获得的选票最多,什么传单也没发的地区获票最少。哈牧曼从实验中得出结论,带有感情色彩的传单在选举中对人们的影响比理智性的传单大得多。德国法西斯在第二次世界大战前夕曾滥用感情宣传麻痹德国和欧洲群众,收到了明显的效果。但是,在另一些涉及重大社会问题的宣传调查中,理智宣传的效果又超过了情感宣传。宣传实践表明,要使某种宣传速见成效,可以诉诸感情宣传,如果要对受众产生稳定的思想影响,最好诉诸理智宣传。
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