和谐理论:用于说明态度改变的认知一致性理论的派别之一,是对平衡理论的修正与扩展。其理论认为,在每一个基本态度改变的情况中都有3种成分,每一种成分都与评价有关。这3种成分是:1.其他人;2.此人表示的态度;3.他自己对所表示的意见的情感。这3种成分的评价之间有两个负号,就决定了和谐状态,不和谐就会产生某种压力而趋于一致。此理论与平衡理论的差别主要为:它考虑到了每一评价的强度,如对某事物,可以说不喜欢,也可以说不是很喜欢——情感评价的程度有所差别。这种理论认为,每一成分改变量的大小,将与这一成分的相对强度成反比,强度越大,则改变得越小。和谐理论可以直接应用于态度改变的场景,是改变态度的工作中运用较多的一种理论。特别是在预估宣传者的宣传效果时,多运用这一理论。在实际的宣传实践中,应设法降低某种成分的相对强度,使其易于改变态度,以获得较好的宣传效果。
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