软销售方式

企业购买行为 : 指企业为了生产和经营的需要而发生的集体购买行为,又叫做生产性消费行为。企业购买动机,总的来说是为了满足企业生产和经营的需要,获得必要的经济利益。它们的购买具有如下特点: 一..

广告文案 : 有广义和狭义之分。广义的广告文案指广告活动的草案,是广告文案人员就广告活动中涉及的广告计划、创意、表现等内容以文字的形式确立下来的具有指导性的蓝图。通常意义的广告文案,是指..

位次竞争广告策略 : 指在梯级式的竞争结构中,明确广告企业的竞争地位,对于不同位次的竞争对手确立相应的广告宣传对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取了与自己在市场中位次不相称的对策,..

广告预算的程序和步骤 : 广告预算是整个广告计划的有机组成部分,广告预算的大小影响着广告目标的实现,而广告目标又反过来影响广告预算的确定。因此,必须把广告预算的确定建立在详实的调查分析基础..

理性文稿 : 指意图诉求于受众理性认识的广告文稿。通过陈述广告产品具有的优异性能、功能等特点,让受众明了广告产品有益的价值所在,能确信是有用的和值得信赖的商品,以此来说服受众购买广告产品,..

市场消费习俗 : 指人们在长期的经济与社会活动中所形成的一种消费方面的风俗习惯,即由人们的思想、感情及其他社会活动的需要而引起的精神与物质的消费,并历代相沿而形成的风俗习惯。它包括人们的..