平衡理论:阐明态度改变的认知一致性理论的一个派别。代表人物是海德(F·Heider)和纽科姆(T·M·Newcomb)。这个理论认为,认知结构(所有认知状态的总和)总是处于或致力于平衡状态下的。人在生理上有保持体内成均衡状态的需要,同样在心理上有保持体内成均衡状态的需要,同样在心理上也有保持态度体系平衡的需要,当平衡被打破时,会推动和促使人产生恢复平衡的努力。这一理论的基本特点是在揭示态度改变的规律时,比较注重人与人之间在态度上的相互影响,在影响中改变态度。平衡理论认为人们在消除态度成分的不均衡状态时将遵循“最小努力原则”,即个体将尽可能少地改变情感关系以恢复平衡结构。
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