直接反应广告 : (directresponseadvertising)国外80年代后期出现的一个新名词。这类广告包括略为借用大众媒介和不用大众媒介的广告方式,共同的特点是唤起直接的反应。直接邮寄是其中最典型的、历史最久的方式。大卫·奥格威是其最早的倡导者。到90年代,随着计算机和信用卡的发展,直邮广告为越来越多的广告主采用。同时,广告主还借用电视广告和广播广告的最后几秒钟,告诉观众和听众免费电话号码,吸引他们打电话询问,甚至订货。报纸和杂志上经常带有优惠券或奖券,配合促销活动。还有的是直接打电话劝说消费者购买。所有这些方式都属直接反应广告范畴。直接反应广告独特的优点是它能较快地引起对广告的反馈和产品销售,也便于在广告效果测试中剔除其他营销组合因素,得到较准确的测试结果,由于直接反应广告起效快,导致越来越多的广告主削减大众传媒广告而采用直接反应广告。为适应广告主的这一需要,在美国还出现了好几百家直接反应广告代理和许多供公司和人的名称、 地址目录的专门公司。
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