亚里士多德模式 : 古希腊学者亚里士多德关于如何运用修辞和讲演手段说服听众的理论,美国传播学者在本世纪50年代将它引进本学科,作为传播效果研究的一个理论模式。亚里士多德在《修辞学》中指出,在讲演过程中,要让听众接受自己的观点,需要具备三个条件:(1)讲演者本人的品质。听众越感到讲演者诚实,就会越快地相信他,特别在问题超出确切知识的范围或意见分歧时,更是这样。(2)讲演要造成形成某种态度的机会,使听众动感情而产生效果。因为听众是在欢乐或痛苦、爱与恨的波动中作出不同抉择的。(3)对论点必须提供逻辑的证明,或用适合于某一情况的其他手段显示论点的必要性,不论它们是真实的还是貌似的。只有这样,讲演才会产生效果。亚里士多德说:“这些就是说服的工具,要掌握所有这一切,要求一个人看起来是可以信任的,他能逻辑地说理,能根据品德分析人的性格,并且能分析各种情绪的本性和特质,利用使之激动的手段和方法。” (转引自施拉姆《传播学概念》中文版第220—221页)从传播学的角度看,亚里士多德两千多年前提出的见解,在今天也仍然具有指导传播实践的现实意义。
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