定性预测 : 指根据分析现有资料,对未来发展趋势作出判断的一种方法。定性预测法以经验分析为主,所以又称主观判断法。
定性预测法主要有: 一是用户调查预测法。指对企业某类产品的可能用户进行面谈、邮寄、电话等方式的调查,了解其购买意向的方法。此法适用于对高档消费品、工业品的市场预测。二是销售人员预测法。指根据与销售有关的采购、推销、营业与广告业务人员等对产品消费者和竞争对手的看法和意见,综合作出产品销售量的预测。三是管理人员预测法。指企业的主管人员同生产、营销、计划、财务等部门的主管人员集体预测产品的销售量。四是综合预测法。指综合上述三种方法而作出的产品销售量的预测。因为它综合了营销人员、经营管理人员和消费者的直接意见,因而预测结果较为可靠,是定性预测的较好方法。
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