广告目标市场策略 : 指企业为自己的产品选择一定的范围和目标,满足一部分人需要的广告方法。任何企业,无论其规模大小,都不可能满足所有消费者的要求,只能满足其中部分消费者的部分要求。所以,只能为自己的产品选定一个或几个目标市场,来开展营销活动和广告活动。所谓目标市场,是指广告有计划地向指定的市场进行传播活动的对象。在制定广告策略时,应根据企业的目标市场的特点来选择广告对象、广告目标、媒介组合、诉求重点和诉求方式等。
企业选择目标市场,是在细分市场的基础上进行的。而细分市场常用的标准是根据消费者的需求和满足程度来划分的。由于消费者的需求有生理上和心理上的不同,因而企业可根据消费者的不同需求,以企业自身的经营条件,将市场细分成许多子市场,从中选择一个或几个子市场作自己的目标市场。然后再根据目标市场的特点,制定企业的营销策略和相应的广告策略,争取不同的消费者。
根据目标市场的差别而制定的销售策略一般分无差别市场策略、差别市场策略和集中市场策略三大类。广告目标市场策略也相应地有无差别目标市场广告策略、差别目标市场广告策略、集中目标市场广告策略等等。
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