广告产品策略

    广告产品策略 : 指为企业产品营销策略服务的广告策略。主要有市场渗透广告策略、市场扩展广告策略、产品差别化广告策略和产品系列化广告策略。
市场渗透广告策略。所谓市场渗透策略,是指把现在的产品,仍按原来的用途,在同一性质的市场上,推广其销路的产品策略。市场渗透广告策略,是通过稳定原有的老市场,挖掘潜在的新市场和争夺竞争对手的市场三种途径来实现的,一般采取扩大广告宣传范围,更改广告宣传方式,着力宣传该产品的形象等方法。
市场扩展广告策略。所谓市场扩展策略,是指在不改变现有产品的基础上,开发和扩展产品的新顾客或新需要的产品策略。市场扩展广告策略与市场渗透广告策略的不同点在于,市场渗透是向原有市场的“深度”方向发展,市场扩展是向原有市场的“广度”方向发展。市场扩展广告策略,是通过向旧消费者开拓新需要和向新的消费者提供新需求等途径来实现的。多采用宣传该产品的新的消费方式与消费习惯,结合产品包装单位大小的变化向不同层次的消费者诉求等方法。
产品差别化广告策略。产品差别化策略。是指在实行市场渗透策略和市场扩展策略仍无法打开市场局面之后,而采取的改变原有产品设计的产品策略。产品差别化广告策略,是通过向消费者宣传产品在原材料上、设计上、性能上、价格上的变更、以及包装上的变更,显示出与竞争产品的特异之处。这种广告宣传策略多采取初级诉求或选择性诉求的广告宣传方式。
产品系列化广告策略。所谓产品系列化策略,是广告主为求得各种产品的相互配合、水涨船高的效果所采取的产品组合策略。产品系列化广告策略,是通过企业有计划地连续开展系列产品的广告宣传,反复地向消费者进行商标和品牌的诉求,以加深消费者的印象。这种广告宣传策略,多采用广告设计形式相对固定、广告主题和内容不断变化的系列广告宣传方式。