L&S模式 : 是莱维奇(Lavidge)和斯坦纳(Steiner)模式的简称。指美国广告人莱维奇和斯坦纳以科利的DAGMAR方法为基础,根据科利未能提出有效的测量传播效果的具体方法,从而提出的建立及测定传播效果的一种方法,即考查传播的不同阶段的效果以测定传播效果的层级模型。他们认为:广告可认为是一种把人们推上一系列阶段的力量: 1.近底部阶段是完全不知道在讨论中的商品的潜在购买者; 2.是那些更接近购买,但只对商品存在知名,离收银机一大段路程的人; 3.更近一步,知道提供的是什么产品之潜在顾客; 4.是那些对本产品怀着有利态度,更加接近购买的人; 5.那些怀着有利态度已发展到超越其他一切可能性并达到偏好程度,但还未行动的人; 6.对广告产品有偏好与购买欲望,又信服购买为明智之举,是更接近购买的消费者; 7.最后一步,即成为实际的购买者。L&S模式是建立在 “我们如何想消费者购买” 的基础上的,因此在传播与消费者接触的变动过程中,能针对性地考查消费者通过广告而产生的对广告产品的态度,可以作为科利的DAGMAR方法的基本测定标准。L&S模式的不足之处在于,对于某些产品,消费者可能不会按顺序做出反应,同时,在不同的阶段可能会做出或快或慢的反应,这些都影响到L&S模式的测量准确性。
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