广告差别策略 : 指在广告策划和制作中,以发现、突出广告企业和产品的差别从而显示企业和产品特点的一种宣传策略。广告能否与众不同、富有个性,是其能否引起受众注意、认识进而作出行为反应的关键所在。因而,在策划制作广告时,有必要弄清楚,本企业本产品的哪些独特性能与消费者利益、要求相一致而与竞争对手的特长不同,也就是要找出差别、突出性能差别和应用差别。一是产品差别,指突出产品的功能差别、品质差别、价格差别、花色和品种差别、包装差别等。尤其是功能差别,在设计、制作广告时突出出来,能给消费者获得利益的鲜明印象。二是服务差别,是在功能、品质、价格等方面没有大的差别时,常在服务中突出差别,从而说明本企业的服务能给消费者带来的方便与利益。三是企业差别,指通过突出企业的实力与规模、管理水平、先进的技术和优越的企业环境等方面来突出差别,以帮助消费对象认清企业和品牌,达到广告效果。四是心理、情感差别。在广告中注意培养和形成一些新的附加价值,从而使消费者得到不同的心理感受和情感效应,从而突出该产品,吸引消费者。
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